دکتر مهدی فخار زاده، نامی آشنا برای فروشندگان بیمه است. فروشنده ی افسانه ای بیمه های زندگی در شرکت متروپولیتن. داستان زندگی و موفقیت او می تواند راهنمای خوبی برای فروشندگان بیمه در تمامی رشته ها باشد. کتاب ” مهدی فخار زاده، نابغه بیمه جهان” سرگذشت این بزرگمرد را روایت می کند. این کتاب از مجموعه ی کارآفرینان بزرگ ایرانی است که مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف متولی آن است.
کتاب با تاریخچه ای از بیمه ی عمر در ایران و جهان شروع می شود. در ادامه با زندگینامه ی مهدی آشنا می شویم. او فرزند بزرگ حاج علی اصغر فخارزاده است. حاج علی اصغر مغازه دار و مالک بود. به اعتقاد او کسب دانش تا حدی که مهارت بیاورد کافی بود. دیدگاه مهدی اما چیز دیگری بود. بنا به درخواست پدر،مهدی در پایان دوره ی سیکل به کار تمام وقت در حجره ی پدری مشغول شد. در این مدت، صبح های زود و عصرها به مطالعه پرداخت و دبیرستان را به پایان رساند. با همین روش توانست از دانشگاه تهران لیسانس حقوق بگیرد. دو سال صبر کرد تا موافقت پدر برای ادامه ی تحصیل در رشته ی بازرگانی خارجی در آمریکا را به دست آورد. در آمریکا نیز با مشکل ضعف زبان انگلیسی مواجه شد. توان دوست یابیش به نجاتش آمد و توانست با کمک یک دانشجوی آمریکایی مشکل زبان انگلیسی خود را حل کند. در دوران تحصیل با همسر خود آشنا شد و بارداری ناخواسته ی همسرش او را به شرکت بیمه ی متروپولیتن کشاند. او مامور وصول حق بیمه در یکی از محلات کثیف و فقیر شد. شعار “برای رها کردن این شغل باید اول در آن موفق شوم” مهدی باعث شد ظرف چهار سال مشاور در امور وصول بیمه شود. در خاتمه ی زندگینامه ی مهدی ۵ اصل قدرت او آمده اند که عبارتند از:
– صداقت و درستکاری از هر چیزی برتر است
– خود را جای دیگران بگذارید
– دانش، قدرت است
– کارکردن، لذت است
– هرگز ناامید نشوید زیرا هیچ کاری غیر ممکن نیست.
خواندن این کتاب را به همه ی فروشندگان بیمه در تمامی رشته های بیمه ای پیشنهاد می کنم.
