توضیحات

“در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” برای اولین بار در ایران روش‌های نوین بازاریابی و فروش بیمه‌های غیر زندگی را آموزش می‌دهد.

آیا می‌خواهید

در کتاب “در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” با راهکارهای عملی آشنا می‌شوید که شما را به خواسته‌های بالا و بسیاری خواسته‌های دیگرتان می‌رساند.
کتاب “در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” گام به گام شما را با مهارت‌های لازم برای فروش بیمه به کارخانجات آشنا می‌کند. تمرینات عملی هم در کتاب گنجانده شده‌اند. این تمرینات کمک می‌کنند مطالب، بهتر فهمیده شوند. روش پیاده‌سازی آن‌ها هم در همین تمرینات آورده شده

بخش اول کتاب “در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” به بازاریابی بیمه می‌پردازد. در بازاریابی بیمه با روش تعیین بازار هدف آشنا می‌شوید. با تعیین درست بازار هدف، برنامه‌ی بازاریابی بیمه شما با کم‌ترین هزینه بیشترین منافع را برایتان خواهد داشت. در این بخش، برگ برنده‌ای به نام تابلوی ریسک به شما معرفی می‌شود. تمرینات عملی این قسمت، گام به گام شما را با ارزیابی ریسک آشنا می‌کنند. با ارزیابی ریسک می‌توانید به سادگی پوشش‌ها و سقف هر یک را تعیین کنید. به این ترتیب

• بهترین بیمه‌نامه را به بیمه‌گزار پیشنهاد می‌دهید
• در زمان خسارت، دردسر نخواهید داشت.
• بیمه‌گزار به سادگی، خسارت وارده را دریافت خواهد کرد.
• بیشترین کلوزها را می‌فروشید
• حداکثر کارمزد ممکن را به دست می‌آورید

در بخش دوم کتاب”در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید”   آیین‌نامه‌ها با روایتی داستان‌گونه معرفی شده‌اند. در این بخش علاوه بر تسلط بر مواد آیین‌نامه‌ها و کلوزهای:

• بیمه‌ مسئولیت کارفرما در مقابل کارکنان
• بیمه‌ آتش‌سوزی
• بیمه‌ تکمیلی درمان
• بیمه‌ بدنه

با روش عملی معرفی موثر این پوشش‌ها آشنا خواهید شد. به این ترتیب شما

• به مزیت رقابتی قدرتمندی دست خواهید یافت
• به مشاوری توانا برای بیمه‌گزار تبدیل خواهید شد
• بیشترین کارمزد را از فروش هر بیمه‌نامه به دست خواهید آورد.
• با افزایش پورتفو در رشته‌های سودده در شرکت بیمه‌ متبوع جایگاه بهتری خواهید یافت.

قسمت‌هایی از مقدمه‌ کتاب را می‌توانید در اینجا بخوانید:

کتاب حاضر پاسخگوی نیاز آموزشی  مدیران صنایع و فعالان صنعت بیمه کشور و نیز دانشجویان رشته بیمه و مدیریت صنعتی و مهندسی صنایع می‌باشد .

به کلیه کسانی که علاقه‌مند به توسعه دانسته‌ها و برخوردار بودن از اطلاعات وسیع‌تر بیمه‌ای هستند .خواندن این کتاب را توصیه می‌نمایم

حمیدرضا حاجی اشرفی -عضو هیئت‌مدیره و سخنگوی انجمن کارشناسان صنعت بیمه کشور – کارشناس رسمی دادگستری در امور بیمه

خواندن این کتاب را پیشنهاد می­کنم چون:

نخست آن­که نویسنده به فراست و هوشمندی نیاز بازار را به خوبی شناسایی نموده­‌اند. در هنگامه­‌ای که همگان در هیاهو و غوغای فروش بیمه­‌های زندگی در تکاپو هستند، ایشان گوشه­ دنجی یافته­‌اند و بازار بکری که اگر به درستی به آن پرداخته شود هم برای فروشنده بسیار سودآور است و هم برای خریدار چه بسا سودمند.

دوم این که در مقام یک فروشنده­ بیمه درد را نیز به خوبی شناخته­‌اند و در ایفای مسئولیت اجتماعی، دانش و تجربه­ چند ساله را در طبق اخلاص گذاشته و  به نشر آن همت گماشته­‌اند. که صد البته از این منظر نیز ایشان یکی از شایسته­‌ترین­‌ها در این حوزه‌­اند.

علی‌­احسان بنی­‌ریاح – رئیس شورای فنی بیمه­ سامان- مترجم کتاب بیمه­ جامع پروژه

ادعای معجزه ندارم. کارمزدتان در ماه بعد از خواندن این کتاب چندین برابر نخواهد شد. به‌کارگیری روش­های مطرح‌شده در این کتاب می­تواند پیشرفت شما را سریع‌­تر کند ولی کسب مهارت در آن­ها مستلزم زمان است. این کتاب برای کسانی است که آماده‌­اند با تمرین زیاد و طی زمان لازم تحولی آرام ولی ماندگار در بازاریابی و فروش خود ایجاد کنند. اگر می­‌خواهید یک­‌شبه ره صد­ساله بپیمایید اصلاً این کتاب را نخوانید.

شهرام تجزیه­‌چی – مشاور و مربی کسب و کار بیمه

این کتاب، مناسب چه کسانی است

کتاب” در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” برای افراد زیادی مناسب است. از آن جمله:

• دانشجویان رشته‌های بیمه

این گروه با مطالعه کتاب می‌توانند از رنج خواندن آیین‌نامه‌ها رهایی یابند و در عین حال تمام مطالب آیین‌نامه‌ها را فرا بگیرند.

• نمایندگان، کارگزاران و بازاریابان بیمه

مطالب کتاب به این گروه آیین‌نامه‌ها را به سادگی و به دور از اصطلاحات پیچیده آموزش می‌دهد. علاوه بر آن روش معرفی پوشش‌ها را هم به آن‌ها نشان می‌دهد.

• متقاضیان خرید بیمه‌نامه

آگاهی از حدود پوشش‌ها و خصوصا مواردی که تحت پوشش قرار نمی‌گیرند باعث می‌شود ریسک تا حد ممکن به شرکت بیمه منتقل شود. به این ترتیب، بیمه‌گزاران می‌توانند با خیال راحت به فعالیت خود بپردازند. کتاب، این موارد را به روشنی بیان کرده است.

• وکیلان بیمه

وکیلان با اطلاع از حدود پوشش‌ها و استثنائات هر بیمه‌نامه می‌توانند بهترین مشاوره را به موکلان خود بدهند. علاوه بر آن بهترین لایحه را برای به دست آوردن کامل حقوق موکل خود خواهند نوشت.

• با کتاب خوندن که نمیشه بیمه فروخت

خواندن هیچ کتابی به تنهایی نمی‌تواند کمکی به شما بکند. مطالب کتاب به گونه‌ای انتخاب شده‌اند که راهکار عملی و ساده ارائه می‌کنند. با به کارگیری آن‌ها و صد البته تمرین می‌توانید این راهکارها را در عملیات روزانه بازاریابی و فروش خود به کار ببندید و از نتایج شگفت‌انگیز آن بهره‌مند شوید

• از این کتابا تو بازار زیاده.

کتاب‌های بسیاری برای بازاریابی و فروش بیمه‌های زندگی منتشر شده‌اند. این کتاب‌ها همگی بر بیمه‌های زندگی متمرکزند. تا کنون برای بازاریابی و فروش بیمه‌های غیرزندگی هیچ کتابی در ایران منتشر نشده است.

• از کجا معلوم راهکارای این کتاب به درد بخورن؟

راهکارهای معرفی‌شده در کتاب “در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” حاصل سال‌ها مطالعه و تجربه عملی نویسنده در فروش بیمه‌های غیرزندگی هستند. ساده‌ترین روش عملی بازاریابی بیمه‌های غیرزندگی در کتاب آورده شده. این روش‌ها نه تنها ساده و قابل اجرا هستند که به نتیجه رسیدن آن‌ها هم در عمل به اثبات رسیده است.

• قیمت کتاب، خیلی بالاست

کتاب ” در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” حاصل سال‌ها تجربه است. اگر خودتان بخواهید این تجربیات را به دست بیاورید باید چندین سال به کار بازاریابی و فروش بیمه مشغول باشید و درآمد چندانی هم به دست نیاورید. کم‌تر از یک هزارم این هزینه‌ را بپردازید و در زمانی بسیار کوتاه از این تجربیات بهره‌مند شوید. مطمئن باشید اولین کارخانه‌ای که با روش‌های این کتاب به آن بیمه خواهید فروخت کارمزدی جندین برابر قیمت کتاب برایتان به ارمغان خواهد آورد.

• آیین‌نامه خوندن حوصله آدمو سر می‌بره

آیین‌نامه‌ها صورتی از قانون هستند. خواندن چنین متن‌هایی، بسیار دشوار و خسته‌کننده است. در کتاب ” در فروش بیمه به صنایع ستاره شوید” برای رفع این مشکل هم راهکاری اندیشیده شده است. آیین‌نامه‌ها در قالب داستان فروش آقای محمدی به کارخانه فرغون سازی حسن و شرکا بیان شده‌اند. این یعنی یک تیر و دو نشان. هم یادگیری آیین‌نامه خسته‌کننده نیست هم روش معرفی پوشش‌ها گفته شده

می‌توانید با خواندن یک فصل از کتاب، خودتان این موضوع را تجربه کنید.

دانلود رایگان فصل هفتم کتاب از اینجا

• تا حالا که بدون این کتاب، بیمه فروختم مگه چی شده؟

مسلما بدون خواندن کتاب هم می‌توانید پیشرفت کنید . استفاده از تجربیات مطرح شده در کتاب به شما کمک می‌کند سریع‌تر و با هزینه‌ی کم‌تر به نتیجه دلخواه برسید. چرا از این نردبان عالی برای ترقی استفاده نکنید؟