هدف از آموزش شبکه‌ی فروش در صنعت بیمه  قسمت عمده‌­ی پورتفوی صنعت بیمه از طریق شبکه­‌ی فروش جذب می­‌شود. به همین دلیل کیفیت کار شبکه­‌ی فروش بیمه تاثیر به سزایی در وضعیت صنعت بیمه دارد. مهم­ترین فعالیت ...

روش قدیمی فروش در زمان‌های گذشته، خاتمه‌ی فروش همه چیز بود. خاتمه‌ی فروش هم خوب بود چون مشتری از آن سر در نمی‌آورد. بعد از مدتی، خریداران متوجه چگونگی پایان فروش شدند و شروع به مقاومت در برابر آن کردن ...

توسعه‌­ی یک کسب‌وکار کوچک مثل نمایندگی بیمه، کاری است بس دشوار. فرآیند فروش، بسیار زمان­‌بر است و مستلزم یافتن مداوم مشتریان جدید. یافتن مناسب­‌ترین مشتریان از طریق تماس‌­های سرد  ممکن نیست. راه حل وا ...

همه­‌ی ما اسیر عادت­‌هایمان هستیم. به نظر می­‌رسد عادات کاری که از روز اول در ما شکل می­‌گیرند تا پایان زندگی از ما جدا نخواهند شد. خوب است هر فروشنده­‌ی بیمه، چهار عادت زیر را در خود ایجاد نماید: نظم ...

مشتری منافع را می خرد نه مشخصات را. هر فروشنده ای هر روز این جمله را تکرار می کند. آیا همه به آن عمل هم می کنند؟ جواب متاسفانه منفی است. فروشندگان معمولا با بازکردن چاقوی سوئیسی همه ی ابزارها را نمایش ...